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    鬼腳七:微商之殤 少林七小龍(2)

    來源: 百度百家 | 2015-08-28 12:43:21

    【導讀】這是一篇小說,講述一個小伙子奮斗成長的故事。云飛一心想成功,想給心愛的人一個未來,他選擇了做微商,加入了一個微商團隊,發生了一系列故事...... 在這個浮躁的互聯網年

     

    【導讀】這是一篇小說,講述一個小伙子奮斗成長的故事。云飛一心想成功,想給心愛的人一個未來,他選擇了做微商,加入了一個微商團隊,發生了一系列故事...... 在這個浮躁的互聯網年代,你或許能找到很多熟悉片段。

    本文是第二篇。看這篇之前,你要看第一篇:《微商之殤(1)》

    微商之殤(2)

    文/鬼腳七

    第三章 創業致富機會

    其實我到深圳的第一天,就想發公司產品來推薦,被牛哥立即制止了!說我太年輕,根本就不懂微商!

    牛哥不止一次的批評我,微商不是賣貨,而是要不斷的尋找合作伙伴。產品只是這項生意的載體而已,我們有很好的產品,很強大的公司背景和實力,系統化的培訓,要在線上線下去宣講創業致富機會,也就是WEO,發展合作伙伴。WEO 是這項生意成敗的關鍵,你需要不斷的去找不同的客戶宣講WEO,讓對方對你的生意機會感興趣。

    這確實跟我預想的差別很大,就像夜總會跟 KTV 差別很大一樣。我之前以為的微商,是真正在朋友圈里面賣東西。就像那些朋友圈刷屏賣衣服、賣珠寶、賣面膜的,不都是讓朋友買么?當我把這個思路跟菲菲時,菲菲很嚴肅的問我:

    你朋友圈有多少人呀?800人,好厲害喔!如果你賣面膜,800人中有多少目標客戶呢?肯定不超過400人,400人中你覺得能影響多少人呢?肯定不超過100人。這100人愿意嘗試,最終長期購買的如果有 20%,比例算很高了的。最后剩下20人買你的面膜,每人每個月花400塊,你能賺200塊,也就是說你每個月收入是4000塊。你有50000元的投入,還要生活費,如果微商這么玩,早玩完喇!?

    最后一句我沒聽懂,應該是廣東話,但總體意思我知道,就是說做微商要想成功,不能是賣貨的。

    我學工科的,理解這個邏輯比較容易。通過菲菲的講解,我想通了牛哥的意思了:公司最重要的不是產品,而是提供的創業機會。我想起我第一次見牛哥的時候,也就是聽了他的一套理論,讓我覺得跟他干,一定能做成事業。當然,這里說的事業,就是能賺很多錢。

    我到底能賺多少錢?

    芙蓉家族面膜,一盒10片,一個月的量,網絡零售價458元。夠貴吧,咱們家是諾貝爾獎獲得者的配方,用臉上的東西,如果質量不好,豈不是毀了?一片45塊,還不夠點個葷菜的。當然微商價更加便宜,要不咱做微商干嘛。這些話術都是我聽課聽來的。

    下面的表格是我自己做的,很簡單,讓你一目了然:

    我投入5萬塊,是一級代理商,如果全部零售出去,是15萬凈利潤。當然,牛哥說了,不要靠賣貨,要靠發展代理,如果是走代理,就更容易了。以后所有的代理都從我這里拿貨,既可以賺差價,又可以零售!這還不夠,如果我每個月拿貨超過2000盒,公司每盒還有10元返點,超過5000盒,每盒返點20元!

    這個游戲刺激吧!想想就很刺激。我聽完第一天課,興奮了很久。

    這個帳很好算的,沒什么貓膩在里面。我明白為什么牛哥不讓我直接賣貨了,因為賣貨只賺一次錢,而代理能持續幫我賺錢。我找100個代理,如果平均每個代理賣20盒,差價就有20萬的利潤,加上返點,我每月有22萬的利潤;如果每個代理賣100盒,我每月有70萬的利潤!注意,是每月70萬哦,一年就是800多萬!哪怕每個代理只拿5盒,我每月也有8.5萬的利潤!

    我聽完了第一次課,就躍躍欲試,想去給朋友講。牛哥堅決不同意。用牛哥的原話說:

    你自以為理解了,實際上還差很遠,我們不要靠利益吸引別人,我們是一個事業,一個長遠的事業。我們和別的微商不同,他們只顧著賺錢,我們要讓團隊成長,讓每個人成長。理解事業的核心,理解商業邏輯,讓團隊每個人都具備高商業素質,成為商業領袖,做時代的領航者!

    是的,商業領袖,這是我的目標!牛哥告訴我,兩個星期之后才能對外講WEO,這段時間要反復聽,反復練習講WEO。

    WEO宣講的流程,我基本上摸清楚了:

    開場白,問候大家。開場白要結合當下熱點,要幽默風趣。

     

    接著講趨勢。這時候從整個互聯網發展歷程開始,講門戶(yahoo、新浪),講搜索(Google、百度),講電商(Amazon/eBay,淘寶),講社交(微博/微信,Facebook),這些都是賺了大錢的公司。接著講移動互聯網,講社群講微商。

     

    然后講芙蓉家族。要講公司歷史、公司實力,講牛哥的傳奇,讓大家產生信任。

     

    自然引入芙蓉家族的理念盒價值。是一種事業,是一個創業致富的機會。

     

    介紹微商模式,代理模式,獎金制度。

     

    講多個案例。這些案例都是活生生的,公司負責培訓的人,準備了很多素材。很勵志也很感人。

     

    最后準備合作的因素。

    我的第一個星期都在這種訓練中渡過,能清晰感覺到自己的成長。我系統了解了互聯網知識,知道如何準備一次真正的演講,掌握了一些談判技巧.......

    日子就這么過,午餐和晚餐都是在公司吃的盒飯,晚上的盒飯公司由提供,不用自己花錢,所以我每天都是9點多才離開公司。

    深圳的夜晚,有絲絲涼風,這個季節已經有人穿短袖了。馬路邊有一對小情侶,手拉著手走著。男生穿著牛仔褲加T恤,高高的個子,女生穿著長袖連衣裙,裙擺很長,快要拖地了,長長的頭發披下來。他們的身影在路燈下,拉得很長,背影看上去十分般配。我故意放慢了腳步,跟在他們后面。沒有別的意思,我只是想感受一下他們的浪漫。此時,我想起了小美。

    小美失戀的那段時間,我經常陪她。有一次也是晚上,我們倆在馬路上走,誰也沒說話。走了一陣,她又坐在馬路邊哭泣,我只好坐在邊上安慰她,我猶豫了幾分鐘,終于用手試探著伸過去,摟住她的肩膀。她沒有拒絕,靠在我身邊,我們就這么坐著......我當時真的希望時間就定格在那一刻,永遠定格在那一刻。

    我下意識的拿出手機,點開小美的朋友圈。讓我驚喜的是,小美更新了朋友圈,里面有一張照片,星空的照片。還配了一首詩:

    我們就像天空里的星星,

     

    看上去很近,

     

    其實離得很遠。

    我看了發布時間,5分鐘之前。她也在!她心情不好?她覺得孤獨?亦或她在思念某個人?我忍住沒有點贊,只是抿了抿嘴唇。忽然在我腦中閃過一個念頭,如果帶著小美做微商,我可以經常陪著她,還可以一起做事業,那是多么美好的一件事啊!想到這里,我不由自主的笑了。把手機放回口袋,我快步走向租的房子方向走去。

    簡單洗漱后,我躺在床上,復習了一下今天學習的內容,又重新過了一下 WEO的PPT。以前只是把我演講的錄音給牛哥聽,牛哥說還不錯。但明天,就在明天,我要正式試講了,第一次正式試講。

    早上來到公司,已經是9點多了,牛哥帶來3個人。牛哥說我們四個人以后就是芙蓉家族的四大金剛,接下來要主攻互聯網渠道。這里我要重點介紹一下這三人,因為他們陪我了近一個月。

    黑馬哥,很豪放的名字,但是很文氣的小伙子,據說是有幾十人團隊的電商公司,還自稱是某社群大咖的合伙人。在聽了牛哥的演講后,他毅然決定加入芙蓉家族。

    如煙,來自蘇州的少婦,有幾分姿色,笑起來媚死人,一點都不如煙。她在省電商協會任職,名片有好幾個版本,多重身份,據說有各種資源,看起來好厲害的樣子。

    獨行俠,穿著一身三葉草的運動服,之后一個月他似乎一直沒換過衣服。衣服質量不好,應該是仿品,還不能算是高仿。他之前做電商的,擅長刷單,自稱有自己的淘寶店,還有工作室,面相比我幼稚不少,不過說起話來比我成熟很多倍。

    我覺得他們都好厲害,第一次見面,很卑怯的和大家打招呼。不過他們聽牛哥介紹完我以后,都覺得我才牛逼,重點大學畢業,還曾經在大企業干過。唉,這些都不重要。

    牛哥說,他們昨天剛到深圳,今天要聽我現場講 WEO。

    第四章 初戰告捷

    一個小會議室,臺下做了十幾人,除了我們四大金剛,牛哥、菲菲也在,還有公司負責培訓和售后的幾個同事。

    半個小時,似乎很漫長,比我在自己錄音長很多。

    當我講到,投入3960元,拿20盒產品,有一年后有可能博得1000萬時,如煙睜大了眼睛:

    “怎么覺得你這是在做傳銷啊?”

    “你知道什么是傳銷嗎?傳銷沒有產品,我們有很好的產品,我們的面膜配方是諾貝爾獎獲得者提供的!我們芙蓉家族母公司年銷售額三十多個億,你覺得我們會做違法亂紀的事情嗎?今天這么多優秀的伙伴加入我們,怎么可能是傳銷?”

    牛哥聽完我的回答,很淡定,補充說:“很多人容易有這方面的誤解,一看發展代理,就覺得的是傳銷。海爾電器也是一樣,全國一個總經銷商,然后分到各個省經銷商,再分給市縣經銷商,最后到一些小的零售商,這種模式本質跟我們是一樣的。但加入芙蓉家族為什么能這么賺錢?因為不需租商鋪,不需注冊公司,不需廣告費用,最關鍵的是,我們借助的是移動互聯網的利器,建立了芙蓉家族社群!芙蓉家族的微商模式,是讓每個人都成為自己的老板,每個人都可以跟我一樣談合作!在這里下級做的好,完全可以超越上級,這在傳銷、直銷、其他公司的微商,都是不可能出現的!這是獨一無二的新商業模式!”

    最后牛哥又點評了我的演講,說我穿著不行,太土,以后要整一套西服;另外,我一直背對著大家講PPT,顯得沒有自信;我演講時還總在臺上晃來晃去,臺風不好。同時,他對我的內容表示了肯定,說道理基本講明白了,只是顯得過于單薄,WEO 最關鍵是要讓大家產生信任,對芙蓉家族的信任,對微商機會的認可和向往。最后牛哥總體給我的評分是六十五分,比及格稍微好一點。

    等我坐下的時候,后背都濕透了。

    我坐上一輛凱越的時候,已經是下午六點了。有兩個在深圳的大學同學要請我吃飯。我跟快車司機聊得不錯,他說他做快車有補貼,每月玩著玩著能賺好幾千。他問我干嘛的,我說做互聯網的。他表示羨慕。

    半個小時后,我很有成就感,因為快車司機決定跟我做微商了。我告訴他一邊開車,可以順便發展客人成為代理商,兩不耽誤。司機覺得是一門好生意,但先不打算進貨,讓我留了一盒面膜給他試用,也可以順便給客人講。我說不付錢不行,最后他答應晚上免費送我回住處。我想想就答應他了,說不定這是個新渠道,他可能成為不錯的代理商。

    無論怎么樣,這是個好兆頭!

    跟同學聊天,無非喝喝酒扯扯淡,講誰誰誰過得怎么樣,誰誰誰又結婚了,誰誰誰又跳槽了年薪多少萬。我嘗試給他們講芙蓉家族,后來覺得氛圍有些不對,就打住了。后來我們無意間談到了小美。其中一個同學的女朋友,是小美同宿舍的。他聽女朋友說,小美離婚了。

    “你不知道么?聽說離婚兩個多月了。你小子別那么沉重好不好,你不是一直喜歡她么,現在機會來了!”

    “別,別開玩笑,我好久沒聯系她了。為什么離婚?她老公在外面亂搞?”

    “錯!最直接的原因,聽說是小美的前男友過來找她,他們看了場電影,她老公知道后硬說她紅杏出墻,后來就鬧翻了,鬧得很大,后來就離了。估計兩人關系本來就不怎么樣吧,具體我也不知道了。”

    我沒心思跟他們喝酒扯淡了。媽的,我懷疑自己是不是烏鴉嘴,前幾天我還在想小美假如離婚了怎么辦,現在居然真的離婚了。我借口說明天早上還有重要的事情,晚上要回去準備。聚會也提前結束了。

    路上我也沒有興趣跟司機多聊,司機把我送到住處的時候,已經是晚上九點多。

    猶豫了很久,我給小美發了個微信:

    “小美,我是云飛,你還好么?”

    “是你?!我,我還好。”

    一段沉默,我不知道該跟她聊什么,干脆給她掛了個電話。小美說她已經離開那個小縣城,最近剛到武漢,在一家公司做文秘,一個月工資3500,她媽也過來照顧她。

    武漢?小美前男友家就是武漢的,難道他們在一起了?我心里一涼。

    小美似乎知道我在想什么,解釋說她來武漢是因為親戚介紹的這份工作,前男友在北京上班。至于為什么離婚,小美很坦誠。說她跟他老公關系一直不好,小美也跟前男友保持聯系。后來前男友出差路過縣城,他們在一起住了一晚,被她老公知道了。后來她老公給了她十萬塊,兩人離婚了。

    “現在呢?現在你和前男友和好了?”

    “沒有。他說不可能跟我在一起,他現在有女朋友。我離婚后也沒再跟他聯系。”

    聽到這里,我居然一點都不覺得傷心,反而隱約有些高興。以前小美條件很好高不可攀,現在離婚了,以前我一文不名,現在也開始有自己的事業了。說明我們之間的差距在縮短,我機會越來越大了!

    我真他媽糾結!有時希望小美過得好,有時又希望她過得不好。

    無論怎么糾結,事業還要繼續。我開始了第一批的代理招募。招募并不太難,我在網上搞了一次正式演講,馬上有幾個人決心跟我干。

    劍豪在路政單位上班,以前做過安利,以前聽我講過網絡推廣課程,比較認可我,堅決要加入跟著我干;藍妹妹是一個寶寶媽,多才多藝,會畫各種漂亮的手繪,之前做微商虧了一些錢,家里還壓了不少貨,聽了我的語音分享,重新燃起對微商的信心,相信我可以帶著她賺到錢;一朵蓮花是做淘寶的,電商做的并不順利,覺得微商可能是未來的方向,也決定要跟著干。他們每人決定先拿20盒,錢也很快打給我了。

    另外還有幾個人持觀望態度,問我能否先做不壓貨?當然不能。我覺得他們太幼稚:

    其實我們公司并不在于這點貨款,一年幾十個億,這幾千塊墊資根本不算什么,毛毛雨!但你有沒有想過,不拿貨,你沒有任何壓力。不要以為微商很好做,天下就沒有不難做的生意!一份付出一份收獲!沒有壓力,就沒有動力,你很難有付出。就算我再厲害,教你如何賣出去,但你沒有動力學習,豈不是浪費大家的時間?!如果有幾百盒放在你面前,你自己一定會想方設法賣出去!再說了,拿20盒,才3960塊,拿5盒才1340塊,這也算壓貨?你們做過電商的,一壓幾十萬上百萬庫存,那才叫壓貨!這一千多塊,只是讓你下個決心而已。

    其它所有做微商的,都沒有退貨的。不過我這里可以退,你們跟我一起做,我有信心幫你們賣出去,如果賣不出去,從我這里拿的,20盒以下的,我都包退。

    我在網絡上說話很有底氣。公司是不支持退貨的,我這里支持退貨,我希望有更多的人可以跟我做,總有一些人能做成功吧。20盒退貨,我也沒什么損失!不過這個舉措被牛哥狠狠的批評了一頓,這是后話。

    聽完我的演講,本來猶豫的幾個人中,又有兩個決定加入,一個寧小城,某名牌大學大二學生,一個是韓大立,聽說是一個導演的助理,混娛樂圈的。

    終于開始了!我的事業終于開始了!雖然沒有我想象中的那么火爆,但總算是有個不錯的開始!

    初戰告捷,耶!

    (未完,連載中。連載完成后,在微信taobaoguijiaoqi后臺回復“微商之殤”可以查看整篇小說。)

    【七哥閑談】

    今天去拔牙了,寫文章時間不夠,一直忙到現在,寫了5個小時,總算寫了5000多字!明天繼續!

    等連載完成后,在微信taobaoguijiaoqi 后臺回復“微商之殤”可以查看整篇小說。

    如果你希望看之前的小說,可以在微信taobaoguijiaoqi后臺回復“我是李曉斌”查看小說《我是李曉斌》,回復“前行的列車”查看小說《前行的列車》

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